Omzetgroei bouwmaterialengroothandel zwakt af in 2022

De bouwmaterialengroothandel verwacht in 2022 een omzetgroei van 7,5%. Die verwachting is lager dan de +13,9% omzetgroei die de branche gemiddeld in 2021 realiseerde. Dat blijkt uit de conjunctuurmeting voorjaar 2022 van Koninklijke Hibin, netwerk van de bouwtoelevering. 

De winstmarge, die onder druk van gestegen kosten en inkoopprijzen in 2021 op een groei met 2,2% uitkwam, zal naar verwachting van de ondernemers in de branche in 2022 blijven steken op +0,6%. Dat percentage ligt beduidend lager dan de verwachting in de conjunctuurmeting najaar 2021, toen nog werd uitgegaan van een margegroei met 4,4%. 

De respondenten melden een gemiddelde stijging van de inkoopprijzen met 10%. Afhankelijk van het assortiment zijn de onderlinge verschillen groot. Een derde van de respondenten gaat uit van 11 tot 25% hogere inkoopprijzen. Bijna de helft geeft aan de hogere inkoopprijzen door te kunnen berekenen; 27% kan dat grotendeels doen en nog eens 23% geeft aan de gestegen prijzen gedeeltelijk te kunnen doorberekenen. Bedrijven wapenen zich tegen deze risico’s door de geldigheidsduur van offertes te verkorten (genoemd door 65%) en de eigen voorraden te vergroten (45%). Vier op de tien respondenten ziet dat klanten grotere voorraden aanleggen.

Uitdagingen
E-commerce wordt door een derde van de respondenten als grote uitdaging benoemd. Verdere digitalisering van het bestelproces wordt door 44% als de grootste verandering  in 2022 voorzien. In de cijfers over 2021 is dat al terug te zien. Meer bedrijven beschikken over onlinebestelsystemen, waardoor het aandeel onlinebestellingen als percentage van de omzet verdubbelde (van 3 naar 6%). Traditionele bestelmethoden blijven de boventoon voeren. Veel klanten gebruiken email of telefoon (respectievelijk 27 en 21%) voor hun bestellingen. Het percentage internetverkopen blijft met 4,1% bescheiden. Iets meer dan een derde van de respondenten geeft aan helemaal niet via internet te verkopen. Bij een op de 25 respondenten komt tenminste 4% van de omzet uit internetverkopen.

Bedreigingen
Een kwart van de respondenten noemt de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt als grote bedreiging in 2022. Bedrijven verwachten in 2022 gemiddeld 2,4 fte extra nodig te hebben, waarbij twee derde verwacht de benodigde extra mensen te kunnen vinden; 22% verwacht dat dat niet zal lukken.

Opmerkelijk is dat 16% de coronapandemie als bedreiging noemt. Bij de Hibin-conjunctuurmeting in het najaar van 2021 was dat nog 3%. De oorzaak voor die stijging blijkt niet uit de conjunctuurmeting, maar de onderzoeksperiode valt samen met een piek in het aantal coronabesmettingen en het daarbij behorende verhoogde ziekteverzuim. Verder valt op dat het percentage bestellingen op locatie dat als gevolg van coronamaatregelen in 2021 terugliep, weer terug is op het pre-coronaniveau.

Marktontwikkelingen
Net als in eerdere metingen blijkt uit de conjunctuurmeting voorjaar 2022 dat driekwart van de omzet uit de woningbouw komt. Het omzetaandeel van particulieren daalde naar 16%, passend in een gestage daling in de laatste vijf conjunctuurmetingen (voorjaar 2020: 29%). Binnen het omzetaandeel van bedrijven is een verschuiving zichtbaar naar de aannemers. In de vorige drie metingen was de verhouding tussen aannemers en zzp’ers vrij constant op 60-40. De conjunctuurmeting voorjaar 2022  laat een aannemersaandeel van 69% zien tegenover 31% zzp’ers.

Over de Hibin Conjunctuurmeting
De Hibin Conjunctuurmeting voorjaar 2022 is het 22e onderzoek onder leden van
Koninklijke Hibin naar de ontwikkeling van de omzet in de bouwmaterialengroothandel en de effecten van conjuncturele ontwikkelingen daarop. De eerste meting vond plaats in het voorjaar van 2009. Het onderzoek werd per e-mail uitgevoerd door Buildsight. De respons onder leden beweegt zich de hele onderzoeksperiode in absolute aantallen rond de 35% en in percentage van de omzet in de branche op ruim 70%. Het onderzoek is daarmee in hoge mate representatief voor de gehele branche. (foto: Shutterstock)